Revenue Management & Marketing
Optimización estratégica de precios, posicionamiento, demanda, compset, channel mix para maximizar ingresos y rentabilidad del hotel, llegando al cliente que queremos llegar.
BI Revenue Management
Revenue Management para hoteles con personalidad propia
He desarrollado mi carrera en el sector hotelero ocupando posiciones de responsabilidad como Corporate Revenue Manager y Director Comercial en diferentes cadenas hoteleras.
En 2019 fundé BI Revenue con un objetivo claro: aportar a hoteles independientes el mismo nivel de estrategia, análisis y visión comercial que utilizan las grandes cadenas.
Luciano Taborda
Enfoque
Una estrategia adaptada a cada hotel
El primer año de colaboración solemos obtener un incremento muy significativo de los ingresos. Luego un crecimiento sostenido año a año.
Preparamos budget, reporting periodico, yield management, optimización de producto, optimización de tarifas, canales de distribución, mercados.
Cada hotel tiene una esencia distinta, por lo que ha de tener una estrategia y un posicionamiento en el mercado propio y adecuado.
Servicios
Servicios adaptados a cada hotel
Business Intelligence
Desarrollo de cuadros de mando e informes avanzados via API o IA para seguimiento de KPI y así, con información a tiempo real transformar datos en decisiones estratégicas.
Canal Directo
Estrategias de venta directa y conversión para reducir dependencia OTA y aumentar rentabilidad. Con la estrategia adecuada, el canal directo, ha de ser tu principal canal de venta.
Asesoramiento & Formación
Asesoramiento especializado, acompañamiento y formación práctica para equipos de revenue y comercial orientado a resultados.
Automatización IA
Implementación de herramientas de inteligencia artificial y automatización para optimizar procesos y análisis. Agentes IA y automatización de procesos.
Hoteles con personalidad propia
Desde 2019 ayudando a hoteles independientes a través de BI Revenue
Cada hotel tiene una esencia distinta. También debería tener una estrategia distinta.
Detrás de muchos hoteles hay años de esfuerzo, historias familiares y proyectos personales. Detrás de cada hotel hay una historia y muchas veces también años difíciles.
Una de las mayores satisfacciones de mi trabajo es ayudar a que vuelvan a recuperar estabilidad, ilusión y confianza en su proyecto.
Experiencia Profesional
Más de 25 años en el sector turístico
Inicios en el sector hotelero
Mis inicios en el sector se remontan al año 2000, como ayudante de recepción. Allí empecé a conocer el oficio y a enamorarme de este mundo. Trabajé en varias cadenas hoteleras como recepcionista, jefe de reservas, jefe de recepción y subdirector. Esto me dio el conocimiento del funcionamiento de los diferentes departamentos de un hotel, la importancia de los protocolos y la importancia de gestionar correctamente el booking de un hotel.
Revenue Management & Marketing
Comencé como Revenue Manager de un hotel de cadena y posteriormente promocioné a Revenue corporativo en una época en la que las ventas online, la distribución digital y el ecommerce comenzaban a transformar el sector turístico. Posteriormente también ejercí como Revenue Manager corporativo en diferentes cadenas hoteleras durante varios años.
Dirección Comercial & Marketing
Tras varios años como Revenue Manager, asumí la dirección comercial de una cadena hotelera. Fue una etapa de gran exigencia y responsabilidad, con procesos de rebranding, remodelación y transformación en un entorno muy competitivo y dinámico. Finalmente pude implementar mi propia visión estratégica de la distribución hotelera. Había llegado a lo más alto dentro del organigrama de una cadena hotelera y mi gestión fue muy exitosa.
BI Revenue desde 2019
En 2019 emprendí mi propio proyecto confiando en el valor que podía aportar a hoteles independientes que, a diferencia de una cadena hotelera, no cuentan con departamentos de comercial, revenue, ecommerce o marketing.
Actualmente cuento con un número muy selecto de hoteles con colaboraciones de largo plazo, la mayoría de ellos desde el inicio, donde año tras año vamos mejorando producto, operativa y resultados.
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Business Intelligence & Revenue Management
Mallorca · Islas Baleares · España
Luciano Taborda
BI Revenue Management